2000亿元市场蓝海下的中国青少年体育培训市场观察,得儿童市场者得未来

本文共2390字,围绕以下几个方面展开:


1. 对体育培训行业验证需要一定时间,行业创业者需坚持(以旱地冰球运动发展为例)

2. 资本对体育培训行业乐观(关注项目及培训行业创业者的价值观)

3. 重大问题之一:场地问题如何解决

4. 重大问题之二:培训质量、课程规划及吸引人才的问题

参与体育培训可以让孩子面对困境时变得更加坚强,速度攀岩世界第一人,曾经25次夺得世界攀岩冠军的钟齐鑫在参与ISPO SHANGHAI 2017与大家分享自己的冠军之路时曾说:“攀岩不仅能够锻炼孩子的灵敏、力量、协调,而且能让孩子变的更加的坚强,更加的积极向上。”

随着素质教育理念日益深入民心,体育教育作为素质教育不可或缺的部分,越来越受到家长的关注,不难发现大多数家长会把孩子送去学习“小众高端”的体育项目,海淀区某小学的一位家长表示,“我把孩子送去学美式橄榄球,当我看到孩子在较量中被撞倒,然后自己爬起来继续比赛时,我觉得这个培训的钱花得值了”。

如今的体育培训市场无疑受到众多创业者的青睐,然而几年前,情况可还不是这样。

陈新向ISPO及作者叙述了自己12年来的旱地冰球培训创业历程。2004年,陈新还是一位大学老师,当时她刚刚接触这项运动时就喜欢上了这个项目,并积极想要把这项运动融入到中国的大学校园,为此,她奔走四年,跑过很多地方,遭到很多人的拒绝。

终于在2008年,这件事成为了现实。项目进校园带来的问题就是:没有足够的老师来教授这个项目。2008年9月,陈新组织上海地区大学老师进行旱地冰球培训,当时她推广的项目还叫Floor Boll,推广进行得比较难,后来她把名字改为旱地冰球。

2012年陈新写了一本书《北欧时尚运动旱地冰球》继续推广旱地冰球运动。2013年,陈新获得了国际旱地冰球联合会的唯一一张国际籍教练证书,成为国际旱地冰球协会中国区的推广者,开始推广做全国教练员的培训。

2016年7月,陈新的旱地冰球项目获得400万元的天使轮融资,同年,陈新成立了上海市旱地冰球协会,并成为会长,现在她变成了CFD旱地冰球发展中心的创始人,在和ISPO SHANGHAI多年的合作下,双方一同致力于推广教练员的培训体系和青少年培训体系。陈新躬耕旱地冰球培训12年,这或许给体育培训创业者一些启示,那就是“坚持与坚毅”。不过从侧面也可以看出,对体育培训行业的验证需要很长的时间,无论是商业模式还是市场需求。

近年来,体育培训行业无疑被认为是尚待开发的新蓝海,国家体育总局在《体育发展“十三五”规划》中明确提出,到2020年,全国体育产业总规模将超过3万亿元,体育服务业占比将超过30%,网络数据显示,体育培训行业大概占体育服务行业比重的20%。由此推算,到2020年体育培训行业总规模将接近2000亿元。

资本对此充满乐观,上海佳浩股权投资管理有限公司创始人瞿浩在参与ISPO 学院:中国儿童运动产业发展论坛时提到,“2017年5月份我们国家MR(边际收益:指增加一单位产品的售出所增加的收益)同比增长9.5%左右,是近几年最低的同比增长。目前,大家对现金流比较好的业务比较喜欢,比如培训业务。另外,培训由于可以为旅游赛事装备等引流,所以还有很大的入口意义。”

除了对项目本身的考量,资本还更关注培训行业创业者的价值观,“培训行业因为涉及到对青少年传递价值观,所以我们在看创业团队的时候,对团队价值观的维度的考量比品牌和零售要大的多”,瞿浩说,“不过发展还是需要一个过程的,中国不会那么快走到美国的状态,所以从我们的角度来说,先朝日本看齐,至少到两百美金是没有什么问题的。”

此外,场馆和教练的问题也是培训行业需要重点关注的。据了解,目前由于场馆供给不足,培训行业在这块的成本还是很重。场地问题是培训行业面临的一个重大问题,解决办法通常基于已有场馆的租用和改造。最根本的是中国人均体育场地较少,这是个亟待解决的现状,但目前,这种情况有了新的解决思路。“通过轻资产模式,在不改变土地所有制的前提下,运用装配式建筑快速增长所需场馆数量将是快速提升城市人均体育场地面积的创新方法。”沙砾体育发展(上海)有限公司创始人陈奕滨表示。

教练方面,目前,体育培训行业的一大痛点就是“培训质量参差不齐”。北京海淀区的一位家长日前在接受采访时提到:“我们更加看重这家培训机构是否正规,教练是否具有资质。”培训过程中如何更好的规避风险是一家培训机构需要解决的重大问题,“保证绝对安全”是最基本的,“一旦发生一件不可逆转的事,你整个品牌就完了。”——一位做青少年皮划艇培训行业的人士。但目前,培训机构中教练流动性普遍很大,“我们花很长时间培训一名教练,但很快他们就走了。”如何留住处在培训行业一线的工作者们,这是创业者们普遍要解决的难题。

“老板要做的不是和你的员工进行金钱方面的较量,让你的员工过得好,你才能过得好。”巨石达阵董事长董宇此前曾表示。巨石达阵是青少年橄榄球培训品牌,致力于3~12岁青少年培训,目前已经发展了10个固定校区,活跃学员达5000余人,年利润1000多万。

巨石达阵关注课程研发、培训标准的制定以及教练员的选拔,董宇把巨石达阵橄榄球课程结构制定为U4(3~4岁)、U6(5~6岁)、U9(7~9岁)、U12(10~12岁)四个层级,每个层级46个课时,课程内容上根据孩子所在的层级进行,保证孩子学玩结合并且完全安全。教练方面,巨石达阵注重对橄榄球教练的选拔与培训,本土教练业务水平国际化与外教的本土化是重点,在平衡中尽最大努力达成“原汁原味”。

不止如此,巨石达阵还创办自己的对抗赛,“让培训有一个结果”,2015年,巨石达阵推出了国内首个青少年橄榄球赛事平台——Future LEAGUE,到现在已经发展了12支球队,央视体育频道等平台全程直播。今年3月,巨石达阵获得了凯兴资本和九合创投数千万的A轮融资。未来,董宇表示,“巨石达阵”将布局“橄榄球线上教学”并利用全网进行橄榄球文化的传播。

虽然小众培训项目和大众培训项目在市场开拓上还是有一些区别的,但一个共同点是:“把你的场馆和教练盘活,把品牌往上拱拱,这个市场是一片蓝海”,瞿浩说。


以上部分内容由体育BANK采写于ISPO 学院:中国儿童运动产业发展论坛,运动跟儿童的结合是ISPO一直以来非常关注的板块,我们愿一起见证论坛对中国青少年运动发展的重大引领。

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