【探店Vfour】“大滚筒”、“发光墙”,攀岩还能这么玩?

ISPO运动产业观察

ISPO运动产业观察是一个从行业角度聚焦户外、运动零售、业态新风向的实体店探店系列栏目。

7月2-4日将于上海新国际博览中心(SNIEC)举办的ISPO上海展,将特别设置攀岩展区,汇聚行业力量与多方资源,助力攀岩运动发展!潮酷的攀岩装备新品、趣味的岩壁攀爬线路、优质的行业沙龙及大咖分享等超多精彩,敬请期待!

Vfour攀岩馆

地址:上海市浦东新区张杨路588号MoreMee商场3层306

本期ISPO探店带大家前往的是一家专业攀岩馆——Vfour。美女店长四狼是一位从业八年的专业攀岩发烧友,坐拥实体岩馆的她在推广攀岩这件事上可是认真的,除了平时会坐镇岩馆亲自教学外,她也通过自己的社交平台向大众传递攀岩运动的专业知识。就请大家通过ISPO周较瘦的实地体验,来感受攀岩运动的魅力。

店铺初印象:新奇包装下的硬核内里

如今有太多的运动,模糊了户外和室内的界限,出现了各式各样不同的新玩法。究其底层逻辑,无非是想拓展受众群体,把运动送到更多人的面前。而说起拓圈,我们又都逃不开一个“老套”却有效的法宝,那就是将专业运动变得有趣。但本着推广一项运动发展的终极目的,如何把握有趣与专业之间的度至关重要。

进到Vfour攀岩馆,首先抢夺我们眼球的便是场馆中间硕大的滚筒,乍一看像是一个巨型“仓鼠跑步机”,实际上它是电动攀岩滚筒,一个十分专业的耐力练习神器。而在另一边,一面遍布岩点、偶有灯光闪烁、色调还长得特别像科幻电影中才会出现的灰色墙体也吸引了我们的注意。其实它是一个使用iPad控制、储存了上百条专业攀岩线路的多角度发光V板训练墙,也是我们俗称的电子岩壁。

看似小小的一家攀岩馆,却包含了三种截然不同的岩壁呈现形式,在专业硬件设计、专业攀岩定线员的保驾护航下确保岩馆专业度,也不乏多样的可能性、趣味性。有着拓展圈外人的吸睛点的同时,也扎扎实实地具备着攀岩老炮等高级玩家训练所需的专业设施。馆内的岩壁线路每月更新,保证有不同难易程度的80条线路,供不同水平、抱有不同目标的资深岩友、攀岩爱好者、甚至新人小白前来打卡。

开馆初心:推广攀岩运动

店长四狼是一名接触攀岩运动8年的攀岩发烧友,她爱上攀岩的契机也让我们理解了为什么她想通过开一家商场岩馆来推广这一项她所热爱的运动。“刚开始上大学的时候,看到我们学校有一面很高的攀岩墙,就对攀岩有了些好奇。就开始接触这项运动,之后又进了学校的校队,在训练中愈发爱上了这项运动。”

“因为我热爱,所以我想让更多人和我一样,爱上它!目前,攀岩运动在国内相对还是比较小众的,如果把它开在一个角落里,就达不到推广的目的,也无法拓圈,顾客也会只集中在原本的攀岩圈子里。所以我就想着把它开到商场里面,又做了一整面落地玻璃这样通透的设计,去吸引在商场购物、休闲的圈外人,意图引起他们的兴趣。”

“交通便利性其实也很重要。选址的时候,我们就考虑把它开在我们目标群体的活动区周围。因为除了一些爱好者、老岩友他们会愿意花时间去很远的地方攀岩外,尤其对于刚刚开始接触这项运动、还未对攀岩多么热衷的新人,他们肯定会希望岩馆离自己越近越好。”Vfour攀岩馆地处城市中心的浦东八佰伴商圈,人流量大。除了购物的人群,周末也不乏许多带着孩子来放松休闲或参加培训班的群体。“尤其在周末,就会有较多住在周围的小朋友来学习攀岩,平日里,更多是一些在附近上班、居住的人群。”

维护客群:坚持还需激励

攀岩更多的时候是一种和自己较劲、不断突破自我的运动。对于岩馆而言,如何提高自己的用户粘性就与售卖商品的零售店铺大不相同了。“Vfour有一个月度刷线卡计划,供每个顾客去记录自己的攀爬。如果说顾客下一个月较上个月的成绩有进步的,我们是会赠送小奖品的。如果一名岩友集齐了12个月的刷线卡,就能获赠Vfour定制礼品,比如Vfour T恤。”其实对于运动、训练而言,时间一长,人多少会出现一些倦怠心理,Vfour通过这样的激励机制,鼓励岩友能够坚持攀岩、不断地突破自己,同时也帮助增加其客群粘性。

最后,让我们来一起听听Vfour店长对于国内攀岩市场未来的展望:

“现在,很多人一看到攀岩、一提到攀岩仍然会觉得它是一项入门门槛特别高,并且非常危险的运动。

我认为随着攀岩入奥的这个事件,马上在各个平台上就会有一些攀岩比赛被转播播出了,这将会帮助更多人增加对于攀岩运动的了解,会让攀岩运动整体更加大众化。”

<采访问答精选>

Vfour店名来历

Vfour这个名字其实挺简单粗暴的。因为我的中文名字里面有一个字谐音V,大家又叫我四狼,就这样有了“Vfour”。虽然V4也是攀岩里面的一个难度等级,但这只是一个刚好的巧合。

请用三个词来形容Vfour

精致、年轻、时髦

从实际运营来看,你觉得玩抱石的人跟玩难度的人群差异大吗?还是说基本上同一群人?

其实抱石馆也有难度比较高的线,而难度馆虽然岩壁相比抱石馆会高许多,但是也会有比较简单的线路。我觉得顾客主要分两类,新人和岩友。对于第一次接触攀岩的新人来讲,因为普遍对攀岩的认知往高爬,他们会追求高度;而对于岩友而言,尤其是对于老岩友或更喜欢爬自然岩壁的这些岩友们,他们希望有不同类型的线路挑战、或者刷刷耐力等。所以,主要还是看个人喜好。

听说Vfour新开了一家难度馆,预计什么时候开始营业?

难度馆位于浦东张江地区,预计5月左右开始可以正常营业,目前正在试营业中。有兴趣的人都可以提前来打卡、挑战。

Vfour攀岩馆 张江店(难度馆)

地址:上海市浦东新区张江路369号开文大厦22号楼一楼